全球的能源市场正发生变革，众多发展中国家所面临的电力短缺，这为一些电力EPC企业带来了巨大的市场机会。目前，西门子正在与越来越多的中国企业一起参与海外电力市场重大项目的开发、建设和运营。据了解，在西门子的发电领域当中，EPC项目占到三成，这表明西门子非常重视电力EPC市场。而在近日，西门子（中国）有限公司和中国电力建设股份有限公司联合举办了“2015中国电力EPC论坛”，进一步探讨了发电EPC领域的海外经验，以寻求更多的合作机会。

 

　　而在与中国企业合作电力EPC项目的过程当中，西门子充当什么样的角色？面对全球能源市场的变化，西门子又是如何应对的？近日，无所不能采访了西门子股份公司管理委员会成员、负责发电与天然气、风力发电与可再生能源以及发电服务三个业务集团的戴俪思（LisaDavis）女士，听其分享西门子能源业务战略。

　　西门子加大对能源板块的重视

 

　　Q：西门子的“2020公司愿景”中提到，将专注于电气化、自动化、数字化领域增长，在业务部门调整之后，目前业务进展如何？收购罗尔斯·罗伊斯能源业务后，能源业务变化如何？

 

　　A：这是我们去年做的整个架构调整，未来我们将更加专注在电气化、自动化、数字化增长领域。目前西门子已经把业务集团数量从16个减至9个，包括发电和天然气、风力发电与可再生能源、发电服务、能源管理、楼宇科技、交通、数字化工厂、过程工业与驱动和金融服务等，以及单独运营医疗业务部门，即“9+1”结构。整个公司的业务都沿着这个大方向做调整。去年对罗尔斯·罗伊斯能源的燃气轮机和压缩机业务的并购是很成功的，我们很满意。罗尔斯·罗伊斯公司的产品线能够为我们提供分布式能源这方面的帮助，使得电源点离消费者、离用户更近。

　　Q：2015年，第一季度西门子整体订单额为180.13亿欧元，较2014财年第一季度锐减11%，尤其是能源业务表现不佳。西门子怎么挽回或找到能源业务新机会？

 

　　A：我们2015财年第一季度新订单额较2014财年第一季度降低11%。但是，对于很多厂商而言，如果看业绩的话应该要看全年的数据，这比看一个季度的业绩要更加合理，因为项目周期实际上是很长的，而且会受到全球各个项目的执行进度以及订单时间的影响。所以说，业绩表现可能需要更多地看全年的数据。而且在西门子整体组织架构调整之后，我相信可以看到整个业务的进步。

 

　　我们会通过以下三个途径来提升能源业务：一是加大投资技术研发，通过创新来使得西门子在技术方面处于领先地位；二是严格控制成本，来提高总体运营的利润；三是积极鼓励我们的销售人员和客户建立更紧密的关系，更加了解客户需求，进一步促进西门子产品在市场上的销售额。

 

　　Q：中国经济进入一个新常态，用电需求增速放缓明显。对于中国市场的变化，西门子如何应对？

 

　　A：中国的电力市场需求确实在下降，但是从整个国际市场来看，对于能源、电力的需求总体还是上升的。在中国，虽然新建电厂、新增装机等可能会放缓，但西门子还是觉得有很多可以继续努力去做的事情，比如说对老旧机组的改造，另外还有一些节能环保的项目等，这些都是西门子可以有作为的地方。

 

　　在海外做EPC要了解当地市场

　　EPC（EngineeringProcurementConstruction），即工程总承包。指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。

 

　　Q：西门子如何依托自己的优势与中国的EPC企业就一些国际项目来寻求更多的合作模式，西门子与中国EPC有哪些合作模式？

 

　　A：现在新能源和燃气发电技术在市场上发展得非常快，比传统能源要快得多，这一点正好也是西门子的强项，我们在燃气发电技术方面都具备非常先进的技术产品。至于合作方式，我们既可以作为产品供货商，也可以和其他公司组成联合体，或者自己做EPC总承包，通过这几种方式可以把西门子环保、高效的产品引入到项目当中。

 

　　Q：西门子选择中国企业到海外做EPC，那么中国企业相比其他国家的企业，比如韩国等一些在海外电力EPC上做得比较多的国家，中国企业的优势体现在哪里？

 

　　A：EPC公司比较重要的竞争力是规模和能力。从我们的观察所得，中国的EPC公司具备非常强的生产能力，大多数的中国EPC公司都在海外创建了非常好的业绩。在海外做EPC的重点是要了解当地市场，我们感觉中国的EPC公司都非常了解世界各地的市场，同时又非常丰富的经验。

 

　　Q：作为供货商或者EPC厂商提供产品的时候，西门子的优势和业务特色在哪里？

 

　　A：与其他厂商比起来的话，西门子EPC方面的特点和优势，体现在西门子有特别全面的产品线，即全产业链。比如在发电方面，我们的技术产品线实际上是覆盖了发电行业整个产业链，有不同形式的发电设备，包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等，这些都是西门子旗下的产品线，也是能够为EPC厂家提供的产品优势。

 

　　此外，西门子不单是作为产品供货商，我们也具备做总承包商的能力。我们对各项工艺过程都非常了解，即便在一些情况下我们只为这个项目提供产品。我们的团队对整个工艺设备、技术的流程也非常熟悉，所以即便是产品供货，我们也能提供很好的技术服务、技术支持。